Pasos a seguir para crear una empresa exitosa

Aunque los pasos a seguir para crear una empresa pueden variar según el área geográfica y el tipo de actividad comercial, la verdad es que sí se puede (y debe) seguir un método para crear emprendimientos.

Pasos a seguir para crear una empresa… un arte y una ciencia

pasos a seguir para crear una empresa

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La ciencia de la economía estaría muy resuelta en aceptar dentro de sus disciplinas la actividad de crear nuevas empresas.  Después de todo, el emprendedurismo, una de sus manifestaciones, es un fenómeno mundial en el que hay países que se jactan de tener excelentes políticas y programas de desarrollo de emprendedores.

Los pasos a seguir para crear una empresa, ya sea una pequeña empresa o una nueva subsidiaria de una gran corporación tienen mucho en común.  Claro que la nueva subsidiaria tendría una clara ventaja, y no me refiero al dinero.  Una subsidiaria heredaría la cultura empresarial de la empresa madre.  Ese es el primer paso: entender qué tipo de negocio queremos y cómo lo haremos.

En cuanto a los pasos para crear una empresa nueva, la cultura empresarial vendría a ser los valores y las motivaciones del emprendedor que la inicia.  En efecto, iniciar una empresa pequeña requiere más que solo una idea o un sueño.  Necesita una base sólida y un fuerte “esqueleto”.

Necesitaremos aprender muchas destrezas y habilidades, por ejemplo aprender a vender, aprender como llevar la contabilidad, aprender a invertir (sí, una de las motivaciones de ser emprendedor debería ser aprender a invertir: ¡Quiero invertir!).  Pero más importante que eso, necesitamos el pegamento que amarre todo junto.  Ese pegamento somos nosotros y nuestro plan de negocios.

Entonces, iniciar una empresa requiere examinarnos a nosotros mismos y decidir hacia donde queremos ir y cómo nuestra empresa, que es solo una extensión nuestra, nos ayudará a llegar ahí.  Por eso es que la superación personal y autoestima son vitales en nuestro proceso de crear negocios innovadores.

Una vez que hayamos dado este primer paso estaremos listos para crear negocios, antes no.  De todos los pasos a seguir para crear una empresa, ese es el primero.

Modelo de Negocios Innovadores Actuales

Modelo de Negocios Innovadores Actuales

modelos de negocios innovadores

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Los modelos de negocios innovadores para PYMES: copiar y pegar o adaptación.

Durante años ha sido evidente en el mundo entero que las pymes son capaces de generar gran cantidad de empleos y de empujar las economías locales y nacionales.  Pero a pesar de eso, seguimos viendo hoy una grandísima pobreza generalizada en todo nuestro continente.  Esto puede significar una de dos cosas: o nuestras pymes no se desarrollan en suficiente cantidad o son simplemente empresas diseñadas para la subsistencia familiar y no para un desarrollo económico real.  Lo más probable es que sea una combinación de esos y otros factores.  De lo que sí estamos seguros es de que el desarrollo sostenible de nuestras pymes depende del grado de innovación que logren. Es bueno aclarar que si bien innovación significa desarrollo de tecnología, también se refiere a la manera de darle un valor agregado a los productos o servicios que ya existen.  El reto es entonces encontrar modelos de negocios innovadores que podamos ejecutar con resultados positivos.

¿Qué es un modelo de negocios?

Para empezar, un modelo de negocios es parte del plan de negocios con el que cualquier persona que tenga interés en ser emprendedor debe usar.  Nunca se podrá hacer suficiente hincapié en este punto.  Sin un plan de negocios, no hay negocio.

Dicho esto, un modelo de negocios es la manera por la cual una empresa sirve a sus clientes con el propósito de generar ingresos.  El modelo de negocios, según Wikipedia, debe responder a preguntas como estas: cómo seleccionar a los clientes, cómo definir y diferenciar las ofertas de producto o servicio, cómo crear utilidad para los clientes, cómo conseguir y conserva a los clientes, cómo salir al mercado (estrategia de publicidad y distribución), cómo definir las tareas que deben llevarse a cabo, cómo configurar sus recursos, cómo conseguir el beneficio.

modelo de negocios innovadores:Ejemplo del método Business Model Generation

modelo de negocios innovadores: Ejemplo del método Business Model Generation

En la actualidad, una de las maneras de generar modelos de negocio más usada es la del método desarrollado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur y presentada en su libro “Business Model Generation”.  Ya existen muy interesantes experiencias con este método de generación de modelos en países hispanos. Claro, también existen otros patrones.

Cómo escribir un modelo de negocios innovadores.

Siempre es más fácil la teoría que la práctica.  Un modelo de negocios innovadores no es cualquier modelo.  Debe asegurar que es innovador, no solo novedoso. Eso significa que nuestros clientes deben pensar que nuestro producto o servicio es realmente valioso.  Existen muchas guías para escribirlos, el siguiente es uno que me ha gustado (vea el video y la presentación que sigue).

En general es importante asesorarnos bien.  Si nos es posible asesorarnos con profesionales, hagámoslo.  La inversión que se haga al inicio es más barata que la que se hace para reparar los daños.

Algunas lecturas recomendadas:

Dinámica de los negocios inclusivos en América Latina

Modelos de Negocios Inclusivos e Innovadores en América Latina: Algunos Ejemplos

Plan de negocios innovadores

Plan de negocios innovadores… cómo redactarlo sin tardar la vida entera.

plan de negocios innovadores

plan de negocios innovadores

Los negocios innovadores no son solo aquellos que ofrece al consumidor un producto o servicio nuevo.  Un negocio innovador es el que además logra que el consumidor perciba ese producto o servicio como de alto valor.   Claro que podemos hacer de cualquier negocio uno innovador (todo se puede mejorar y renovar), pero si consideramos lo dicho anteriormente, hay que entender que encontrar ideas para negocios innovadores requiere empeño, dedicación, tiempo y sobretodo mucha observación.

Como mínimo, que uno solo desarrolle una idea que se convierta en un concepto innovador, tomará mucho tiempo (semanas y hasta meses) de duro trabajo.   Ser emprendedor requiere consultar conocedores en la materia, buscar fondos, hacer pruebas del potencial negocio, evaluar opciones alternativas, etc. hasta terminar con un plan de negocios innovadores que sea viable… y hasta este momento el negocio no ha iniciado.  Pero este plan de negocios es el que evitará que construir su negocio le tome la vida entera.

Necesidad de un plan de negocios innovadores

Para un emprendedor, especialmente para uno que inicia sus primeros intentos, un plan de negocios tiene un papel fundamental en evitar los típicos errores de principiante, como el de hacer las cosas “a mi manera”.  Por el contrario, el plan de negocios le da estructura a un negocio; posibilita definir y enfocar el objetivo del negocio a partir de información y análisis, y no por medio de “tanteometro”.  Por otro lado, un buen plan de negocios permitirá que demostrar a entes financieros o posibles socios la viabilidad del proyecto.

Además, especialmente si se carece de experiencia previa, un plan de negocios nos ayuda a mantenernos en la realidad.  No estaremos soñando despiertos si limitamos las proyecciones futuras a menos de un año en nuestro plan de negocios inicial.  El día a día de una PYMES puede hacer que el concepto inicial de nuestro negocio cambie.

Un plan de negocios debe establecer las estrategias en caso de que las expectativas no resulten.  El optimismo debemos sustituirlo con superación personal y autoestima que nos prepare y de fuerzas para triunfar sobre la adversidad.   Vales la pena ser extremadamente conservador al considerar los fondos monetarios iniciales, los plazos, ventas y utilidades.  Nadie conoce el futuro como para poder predecir con el dinero y el tiempo que un emprendimiento necesitará.  En este sentido, es importante que haga una transición de su modo de ganarse la vida actualmente al de depender de su negocio innovador.  Cuando su negocio le signifique entradas similares a sus ingresos primarios, ya es hora de dedicarse exclusivamente a su negocio.

Redacción de un plan de negocios innovadores

Hay muchas maneras y formatos para planes de negocios.  Sin embargo, una estructura de un plan de negocios (aportada por baquia.com) bastante aceptada es la siguiente.

  1. Resumen ejecutivo
  2. Descripción del producto y valor distintivo
  3. Mercado potencial
  4. Competencia
  5. Modelo de negocio y plan financiero
  6. Equipo directivo y organización
  7. Estado de desarrollo y plan de implantación
  8. Alianzas estratégicas
  9. Estrategia de marketing y ventas
  10. Principales riesgos y estrategias de salida

Veamos un comentario sobre planes de negocio:

Finalmente, no puede haber una manera estándar de redactar un plan de negocios, pero al hacerlo debe mantenerse en mente que un plan de negocios es sobre todo una herramienta para uso del emprendedor.  Debe redactarse de una manera fácil de entender.  Las siguientes son algunas lecturas recomendadas:

Plan de negocios para PYMES

Plan de negocios

Negocio de Hoy: lo real y lo ficticio

El negocio de hoy. En la actualidad, las personas con inquietudes de ser emprendedor se enfrentan con el reto de encontrar el negocio de hoy que conformará la actividad económica a la que se dedicará en los años venideros.

el negocio de hoy

el negocio de hoy

El negocio de hoy… ¿existe realmente el negocio infalible?

Sobra decir que las posibilidades son ilimitadas.  Este hecho puede complicar las cosas un poco.  Al iniciar la labor de investigación, es común que el emprendedor confunda el emprendedurismo y los negocios innovadores con negocios promocionados como formas rápidas de hacerse rico.  Examinemos algunas consideraciones que deben estudiarse como parte del reto de ser emprendedor.
1. Un emprendedor no puede simplemente decir: quiero invertir, empecemos de una vez.  Aún si los números ofrecidos sean inmejorables, aún si realmente se trata del negocio de hoy, del negocio ganador, nunca se puede empezar y figurar el cómo luego.  Si encontramos un negocio prometedor, necesitamos analizarlo y observar cómo lo hacen aquellos que dicen ser exitosos.  Antes de “casarse” con dicho negocio, se vale hacer ensayos y pruebas de mercado.

2. El negocio que emprendamos debe obligarnos a adquirir o mejorar habilidades como aprender a vender y saber cómo llevar la contabilidad.  La superación personal y autoestima son también parte de la receta del éxito.  Si un negocio nos promete que nos haremos ricos sin hacer nada, ya podemos desecharlo.

3.   Dado lo anterior, hablemos del negocio de hoy.  En efecto, nuestro negocio un negocio relevante.  Hay negocios de negocios.  Escoger el negocio que tenga suficientes clientes potenciales es primordial.  Por eso podemos investigar cuantos negocios se nos ocurran: jabones, ventas por catálogo, negocios de tecnología, de vigilancia, por internet, etc.  Debemos tener presente que es mejor si tenemos alguna afinidad con el negocio; aún mejor si esa afinidad es pasión.  Pero, como ya dijimos, es una buena idea hacer pequeñas pruebas de mercado antes de decidirse.

En general, el negocio de hoy no tiene por qué ser un negocio perfecto, pero si tiene que ser real, con los pies sobre la tierra.  El emprendedor solo encontrará el éxito con trabajo inteligente (pista: tener un plan de negocios) y paciencia.

Pasos para Crear una Empresa Rentable

Aunque existen muchas metodologías y teorías al respecto, los pasos para crear una empresa siempre son los mismos… no hay nada qué inventar.

pasos para crear una empresa

pasos para crear una empresa

El proceso de crear nuevas empresas, especialmente negocios innovadores, puede verse desde muchos puntos de vista.  La persona que quiera iniciar una empresa necesita características especiales que puede tener innatamente o que necesita desarrollar.

Por eso, uno de los primeros pasos para crear una empresa es tener carácter: una visión clara de lo que se quiere, una meta, disciplina y sobre todas las cosas un deseo férreo, imposible de callar, de lograr eso que se quiere.  Si tal situación está dada, el siguiente paso es un plan para iniciar la pequeña empresa y, paralelamente, un plan para crecer personalmente.

Solo las personas grandes aprenden a crear negocios.  Todos necesitamos aprender, absolutamente todos.

Pasos para crear una empresa: Visión

Las nuevas empresas pueden empezar pequeñas, pero necesitan comportarse como grandes… y necesitan un plan para llegar a ser grandes.  Eso es importante en la visión del emprendedor.  Si una empresa se diseña para que siempre sea pequeña y limitada, se tienen una visión muy pobre.  Uno de los pasos para crear una empresa es desarrollar la visión de qué tan grande será su empresa cuando esté terminada.

De dónde partimos

Otro apartado importante en la serie de pasos para crear una empresa es entender donde estamos hoy. No importa de qué tan abajo empecemos, siempre se cuenta con algo, así sea solo la inteligencia que Dios nos dio.  Pero necesitamos cuantificar qué es ese algo.

Así, tenemos un punto de inicio y un punto donde queremos llegar con nuestra nueva empresa.  Entonces en ese punto punto podemos plantearnos como adquirir o mejorar los conocimientos y destrezas básicas que necesitamos; destrezas como aprender a vender, cómo llevar la contabilidad y como administrar los bienes y ganancias.  ¡Quiero invertir! debe ser el lema de un buen emprendedor, una vez que sepa como hacerlo.  Ser emprendedor requiere mantenernos vigentes y competentes siempre.

Además, sabemos que esa empresa debe ser hecha a nuestra imagen y semejanza; por eso necesitamos un plan de desarrollo personal.  Si queremos una gran empresa, necesitamos una gran persona que la emprenda. Por eso, es indispensable trabajar arduamente en nuestra superación personal y autoestima.

Lo que sigue es recaudar la información para crear el plan de mi empresa y el plan de mi desarrollo personal.  Es de esta manera que empezaremos a detallar los pasos para crear una empresa.  ¡Manos a la obra!